太陽能設備 上網買更方便

張貼者:2013年7月26日 下午10:17IAN CHEN   [ 已更新 2013年7月26日 下午10:18 ]
【經濟日報╱編譯劉忠勇/彭博資訊二十六日電】
2013.07.27 02:59 am
 

美國太陽能設備供應商借用網路零售商的銷售手法,要讓花錢使用太陽能就像上網買機票一樣簡單。

美國規模35億美元的家用太陽能業正推動行銷網路化,取代原有靠業務代表登門拜訪的模式。藉由網路科技,不僅能幫忙估算屋頂太陽能產生多少電力,還能讓用戶比較各家價格。

OneRoof能源公司執行長費爾德指出,簡化銷售流程,不僅能增加訂單,還能壓低爭取新客戶的成本。這兩年來,太陽能面板價格下挫39%,如今又省下其他如行銷方面的開銷,還可以彌補裝置家用太陽能逾半的成本。

SolarCity和Sungevity在內的太陽能設備供應商最近銷售大增,因為消費者看到太陽能面板價格下跌,紛紛出手選購,但這可苦了英利綠色能源和尚德電力等製造業者。SolarCity今年以來股價上漲逾二倍,而尚德在中國主要子公司則在3月宣告破產。

OneRoof的經營模式是出租屋頂太陽能面板給家庭用戶,不必押金,平均可為用戶每月節省5%到25%的電力。OneRoof總公司設在聖地牙哥,有韓華集團和Black Coral資本的投資。

Sungevity利用衛星影像,替有意租用設備的客戶設計屋頂面板。網站可免費估價,現場估價成本可因此由數年前的3,000美元降到只要100美元。

SolarCity執行長瑞夫說,他們這一行爭取客戶的成本目前大約還要2,000美元到3,000美元,預估日後可降到只要50美元到100美元。

美國目前裝置太陽能的家庭大約27萬戶。

據美國太陽能產業協會統計,約半數由Sungevity和SolarCity資助。

美國能源部估計,全美1億個家庭中大約2,500萬戶擁有適合裝置太陽能的屋頂。

Pure Energies執行長巴維克茲說,資金已不再是這行業成長的瓶頸,如今主要的顧慮是能否便捷又便宜地爭取到客戶。他說,目前尚未能達到一站即滿足的銷售服務。

【2013/07/27 經濟日報】http://udn.com/



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